近年來，國家政策放寬，許多海外品牌紛紛進(jìn)入中國這一巨大的消費(fèi)市場，與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口品的品質(zhì)要求也在不斷的提升。進(jìn)口品增勢迅猛，當(dāng)然也吸引著不少經(jīng)銷商的加入。
與此同時(shí)，本土品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，面對(duì)來勢洶洶的眾多進(jìn)口品牌，要如何選品，才能避免掉入大坑：
1、發(fā)展成熟的進(jìn)口品牌引進(jìn)進(jìn)口品牌，首先要對(duì)該品牌做一定的考察，如果選擇一些國外的小眾品牌，更要仔細(xì)考察其本土市場的表現(xiàn)，若表現(xiàn)并不如人意，但就要仔細(xì)考量其在國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿?。選擇發(fā)展成熟的進(jìn)口品牌，首先該品牌本身就積累了一定的影響力。
2、具有獨(dú)特賣點(diǎn)的品牌或品類進(jìn)口品牌何其多，要想突出品牌的價(jià)值，關(guān)鍵還是在于該品牌或該品類在中國消費(fèi)市場的一些獨(dú)特賣點(diǎn)，差異化的價(jià)值更能吸引消費(fèi)者的目光，如美國Aveeno、Bonami、日本花王、德國施巴、Frosch等等，否則即便有過硬的品質(zhì)也難以推廣開。
3、品牌代理要清晰由于中國市場開始出現(xiàn)多種經(jīng)營結(jié)構(gòu)的改變，加上進(jìn)口品牌方對(duì)品牌經(jīng)營的愈加謹(jǐn)慎，開始不斷發(fā)生品牌代理的轉(zhuǎn)換，這也導(dǎo)致部分進(jìn)口品的代理權(quán)限混亂，品牌的發(fā)展也受阻。
因此選品的時(shí)候一定要清楚了解該品牌目前的代理權(quán)的歸屬。
例如，10月份德國Frosch就將該品牌授權(quán)給珠海美研公司。這時(shí)候經(jīng)銷商們就要及時(shí)了解品牌代理權(quán)更替的信息，做好準(zhǔn)備。
當(dāng)下的進(jìn)口品牌類目繁多，很容易魚目混珠，在選品的時(shí)候更要謹(jǐn)慎，避免掉坑里。
選擇進(jìn)口品牌時(shí)更要看重代理商，選擇配有先進(jìn)的管理系統(tǒng)和專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢的進(jìn)口品牌代理商。